不動産業界の「先き物」とは？その仕組みと注意点

不動産業界の「先き物」とは？その仕組みと注意点

先き物とは？

-先き物とは？-

先き物とは、不動産業界において、まだ建築が完了していない物件を販売する販売手法のことです。完成前に販売することで、早く物件を確保できます。しかし、完成していない物件を購入するため、完成後の品質や仕様が分からないというリスクもあり、注意が必要です。

具体的には、分譲マンションや戸建て住宅などの新築物件が完成する前に、販売が開始されます。購入者は、販売図面や模型をもとに物件の概略を確認しながら、購入の意思決定を行います。完成までの間は、購入代金の一定割合を支払うことになりますが、物件の引き渡しが完了するまでは、所有権は開発業者にあり、購入者は居住することはできません。

先き物の仕組み

不動産業界における「先き物」とは、まだ完成していない、計画中の分譲マンションや住宅を販売する仕組みです。建物が完成する前、あるいは建設途中の段階で販売されるもので、分譲価格を事前に決め、購入予約を契約します。

購入者は完成前の物件を購入することになるので、一般的に完成後の物件を購入するよりも価格が安くなります。しかし、完成していない物件のため、最終的な仕様や間取りが確認できないというリスクがあります。また、建設が遅延したり、計画変更によって当初の予定と異なる物件になったりする可能性もあります。

先き物の注意点

先き物の注意点では、この契約制度を利用する際の留意点を解説します。まず、先き物契約はあくまで売買契約の予約であり、最終的な売買契約の締結が必須です。そのため、手付金を支払っても、売買契約が解除されると手付金が没収されてしまうリスクがあります。

さらに、先き物契約は転売禁止となっています。仲介業者に転売を依頼すると、契約違反となり、損害賠償責任を負う可能性があります。そのため、先き物契約を利用する際は、最終的に購入できるかどうかを慎重に検討することが重要です。また、売買価格が大幅に下落した場合、先き物契約を解除することもできますが、その際は解約手数料が発生します。

先き物を明示しないと起こるトラブル

不動産業界で「先き物」とは、土地や建物などを購入する際に、契約書や重要事項説明書などに記載されていない、別個の口頭合意や約束のことです。これは、契約書上では「付帯条件」に含まれることが多く、「先き物の存在は重要事項説明書に記載すること」と定められています。

しかし、先き物が明示されていない場合、購入後に当初聞いていた内容と異なることが発覚し、トラブルになるケースがあります。例えば、土地の一部が接道義務を負っているのにそれが記載されておらず、道路拡張により土地の一部が失われてしまった場合などが挙げられます。

媒介報酬の業者間の配分において先き物の重要性

不動産業界では、「先き物」という慣習があります。これは、媒介業務を複数の不動産会社が共同で行った場合、その報酬をどのように配分するかという仕組みです。先き物とは、契約が成立した場合に、最初に取引に参加した不動産会社が受け取る媒介報酬のことです。

この先き物制度は、不動産会社間で業務分担を調整し、契約成立に貢献した会社を優遇する役割があります。また、取引の公平性や透明性を確保するためにも重要な制度です。ただし、先き物制度には注意すべき点もあります。先き物を受け取る不動産会社が、他の不動産会社に協力的な態度をとらなかったり、契約成立を優先して適切なアドバイスを怠ったりしないよう、業界の健全な慣行が求められます。

＼ 最新情報をチェック ／